Kits e combos: como aumentar o ticket médio do seu comércio online
Vender dois ou três itens juntos aumenta o valor de cada pedido e dilui o frete. Veja como montar kits que vendem, como precificar e o que cuidar com estoque e nota fiscal.
Resposta rápida: kits e combos aumentam o ticket médio porque o cliente leva mais itens por pedido e o frete e o atendimento são diluídos. Monte kits com produtos complementares, precifique somando os custos de todos os itens com a margem completa e garanta estoque de cada componente.
Conseguir um cliente novo custa caro. Fazer o cliente que já está comprando levar mais um item custa quase nada. É por isso que kits e combos são uma das ferramentas mais eficientes do comércio online para vender mais sem gastar mais com anúncio.
Por que kit aumenta o resultado
- Ticket médio maior — mais valor por pedido;
- Frete diluído — um envio para vários itens;
- Menos concorrência direta — kit exclusivo é mais difícil de comparar;
- Percepção de vantagem — o comprador sente que economiza.
Tipos de kit que funcionam
| Tipo | Exemplo | Ideia |
|---|---|---|
| Complementar | Produto principal + acessório | Resolve a necessidade completa |
| Quantidade | Pacote com 3 unidades | Desconto pela compra em volume |
| Presente | Itens afins em um combo | Pronto para presentear |
| Reposição | Itens de consumo recorrente | Cliente evita voltar a comprar |
Como precificar um kit
- Some o custo de todos os itens do kit;
- Some embalagem e frete (que, no kit, é um só);
- Aplique a fórmula completa com comissão, imposto e margem (veja como calcular);
- Compare com a soma dos preços avulsos e dê um desconto que continue sendo lucro.
Cuidados com estoque e nota fiscal
- Estoque: o kit só pode ser vendido se todos os componentes estiverem disponíveis; o anúncio precisa refletir o menor saldo entre eles;
- Separação: o pedido do kit precisa ser desmembrado nos itens individuais, para o conferente bipar cada um;
- Nota fiscal: cada item mantém seu cadastro fiscal (NCM, CEST, origem); kit mal cadastrado gera nota errada.
Como o Dropp ajuda
Com o Adicional Pro (R$ 50 por mês, válido em qualquer plano), a aba Meus produtos permite criar kits com itens do catálogo. Na hora da separação, o pedido do kit é desmembrado em itens para o conferente bipar um a um, e você acompanha o lucro de cada venda.
Conclusão
Kit é a forma mais simples de aumentar o valor de cada venda sem aumentar o gasto com anúncio. Monte poucos, precifique com a conta completa e acompanhe os resultados. Crie sua conta e comece com os produtos do catálogo.
